Quels sont les avantages d’avoir un seul et même consultant qui accompagne le cédant tout au long du processus ?

Benoît Hardy : « Dans la transmission d’entreprise, il est important de se faire accompagner par une équipe pluridisciplinaire qui va pouvoir conseiller le cédant et où chaque compétence juridique, fiscale et financière, est présente dans l’équipe pour la valorisation, la recherche active de contrepartie, la rédaction des contrats et les négociations. Le cédant a ainsi une concentration de l’information. Quand un problème juridique survient lors de la valorisation, le juriste en interne peut fournir la solution. Il ne faut pas prendre un rendez-vous à l’extérieur pour trouver la solution.»

Quels en sont les bénéfices ?

B. H. : « Cela permet de rassurer le cédant, de gagner du temps, d’éviter la dispersion de l’information, d’avoir un partenaire où chaque compétence connaît parfaitement le dossier, de ne jamais dépendre d’intervenants extérieurs, de conserver la plus stricte confidentialité.  Une équipe effectue une recherche active d’acquéreurs potentiels et explore les pistes données par le cédant. Disposer d’un réseau et être agréé par la Sowaccess sont aussi des atouts rassurants pour le cédant.»

Quand un problème juridique survient lors de la valorisation, le juriste en interne peut fournir la solution.

Comment le prix est-il déterminé ?

B. H. : « Après une valorisation, le prix est finalement déterminé par l’acquéreur et le cédant, mais aussi par ce qu’il sera possible de financer. L’activité de la société à vendre doit générer un flux suffisant pour permettre à l’acquéreur de payer le crédit et de se rétribuer lui-même. C’est parfois difficile pour le cédant d’admettre telle fourchette de prix. Il pense toujours que sa société vaut plus. Notre travail consiste à l’accompagner sur ce terrain-là aussi. Par ailleurs, l’une des premières questions que l’on pose au cédant est de savoir s’il a un projet de vie. Il est essentiel qu’il en ait un. »